工行威海苘山支行扎实推动代发工资业务营销

2019年04月08日 来源:

工行威海苘山支行扎实推进代发工资业务营销

今年以来,工行威海苘山支行贯彻上级行的工作部署,把代发工资业务作为发掘、稳定客户的重点抓手,采取有效措施,推动业务发展。到6月末,代发工资单位新增6户,新增代发工资个人客户300户,累计代发工资额200万元,为点存款的稳步增长奠定坚实的基础。

高度重视,精准营销。该行地处乡镇,且成立时间较短。镇上范围较大的企业都已有合作很久的金融机构。因此,该行细分市场,寻找小规模的企业进行精准营销。利用代发工资业务安全、高效、便捷的特点,发展一批小型企业客户,代发服务遭到客户的肯定。.

稳存拓新,强化营销。根据支行代发工资现状,逐户梳理对公客户资源,挑选出暂未办理代发工资业务的对公客户名单,依照抓大不放小的原则,展开深入访问,找准切入点,实行一户一策营销策略,实行逐一突破,力争最短时间实现代发。

重视客户保护,提升服务水平。加强营销人员、柜面人员的业务知识及技能培训,规范操作,力求做到安全、快捷、高效;定期上门对代发工资单位开展征求意见,对企业在银操作不熟练问题,做到随叫随到,上门进行服务,保证客户的工资及时发放。

明确考核机制,发挥鼓励作用。为提升员工营销代发工资的积极性和主动性,完善考核机制,本着谁营销、谁受益的原则,加大考核鼓励力度,让全部人员为点代发工资业务发展各尽所能。

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