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工行威海经开支行全方位拓展两小贷款金融护

2019-01-12 08:35:36

  工行威海经开支行全方位拓展"两布料复合机小"贷款金融

  中国山东讯为全面提升核心竞争力及两小贷款业务对全行的综合贡献度,工行威海经开支行积极落实四个到位工作机制,以两小贷款营销为主线,积极调整信贷业务品种结构,扩大两小贷款在全行各项贷款中的比重,确保完成全年经营计划。该行的做法是:

  一、狠抓两小贷款专项营销执行力建设,强化组织领导、奖惩机制考核到位。该行将两小贷款营销工作纳入支行重点业务执行力考核范畴中,实施职能部门绩效考核、评优评优的一票否决权

。在此基础上,成立了专项小组,建立每周一次的专题调度例会制度,迅速开展部署,并将任务指标细化分解到每个客户经理,并实施了三个一工程,即:一个行级领导对口包干一名客户经理、锁定一户目标客户,在全行上下开展主题鲜明的营销活动。

  二、落实分层排查机制,深入挖掘市场客户资源到位。积极开展市场调查,深入挖掘优质客户是拓展两小贷款金融市场的关键。鉴于此,该行因地制宜启动了三级排查机制,深入挖掘客户资源:一是将该行重点大户的上下游关联合作伙伴作为重点来分析排查,一旦发现目标客户,由市场营销一部负责靠上去营销公关;二是将批发性市场、卖场以及汽车城的销售中心作为热点来调查,市场营销二部具体负责,以担保方式灵活、办理速度快速等特点为切入点,不断加大业务的营销推广;三是将乡镇企业以及中小企业主作为难点来分析排查,以分期付款、存贷通等业务宣传营销为先导,加大业务推介力度。

  三、全方位实施立体E式营销模式,强化金融产品的渗透力、推介力、营销力到位。一是小企业贷款营销过程中将各种金融产品打包营销到客户,按照1+3+5产品渗透模式(即营销1个小企业客户需同时营销至少3个相关金融产品和5个中高端客户),积极开展综合营销,提高小企业客户的综合贡献度;二是个人贷款营销中,实施个人贷款1+3+1营销策略(营销一笔个人贷款需同时营销至少3个相关金融产品和1个个人客户),做好个人贷款和其他个金产品综合营销,充分发挥资产业务对负债业务拉动作用。

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  四、进一步拓展国内贸易与其形成对比的是苦痛融资业务,强化两小贷款营销创新工作到位。一是紧紧围绕优质核心客户延伸出来的产业链、产品链和客户链,大力推进链式营销,通过核心企业的信用支持,实现供应链上下游小客户的快速批量营销,从而到达小企业贸易融资客户批量化营销的目的。二是在进一步细分全市小企业客户市场基础上,筛选客户名单,明确营销方向。重点初识世界发展产品形态稳定、规格标准化的大宗商品专业市场、经营特定产品的特色专业市场的优质小企业商户。支持交易量大的汽车市场等商贸流通业和贴近终端消费市场的服务业小企业、能够提供泳池热水器具有高变现能力不动产抵押的小企业。

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