解读白酒现代营销奥运年谈中国酒3

2018年11月29日 来源:

解读白酒现代营销 奥运年谈中国酒(3)_酒类专题_产业经济

上一页 1 2 3 水井坊以中国高尚生活元素猎取了国内高端白酒的大半江山,一句现代味十足地广告语,其实它内在的精神内核,不正是中国古人所推崇的高尚人格和高尚情操吗?Just do it 耐克的这句话不断的被“天外有天,山外有山”理念所演绎、所丰满。几乎每一支耐克的TVC里都传达了这一中国传统的哲学观念。百事在全世界各地的广告片中,也充满了中国古典智慧的精髓。只是太多的中国式营销专家要么陶醉在自我中,要么盲目的被西化,没有形成思想与形式的对接,才造成了今天一些白酒品牌“国人不爱,又走不出国门”的局面。我们在白酒品牌营销中不缺乏文化,也不缺乏方式,更不缺乏内涵,只是我们习惯于东方智慧所采用的高度概括和归纳,而缺少了现代演绎的精神和认知。还是那句话“传统文化融入现代情感,老酒要用新瓶装”。       中国白酒的蓝海在那里      经过对中国白酒工业的研究分析,有一个奇特的现象——“竞争程度最高,但竞争水平最低”。白酒企业价值创新之路方向在那里?有着多年营销实战经验的魏志大先生提出了令人深思的问题。       促销手段的花样翻新上?产地不同的品质差别上?香型创新上?窖藏时间?窖龄?历史文化?通路终端?定价?产品结构?OEM?……       这些方向都是也都不是,他们只不过是支持竞争的共性因素,都是以企业和产品为导向,满足的是企业的利益需求,作为买单方的消费者在那里?他们的需求是什么?被满足了没有?       因此,中奥广告 ( )主张:白酒的蓝海应该在消费者生活方式以及生活主张的选择上,应把人的各种需求作为开创蓝海的切入点,从消费者需求、营销以及竞争的角度定位蓝海方向,通过有效区分目标消费群体,从人们的工作和生活方式入手进行概念区隔。       在对消费者的行为方式进行分析后发现,人类的行为基本处在“劳动”与“休闲”两类状态,即我们通俗讲的“忙”与“闲”,如果把人群分为“忙”与“闲”,我们发现白酒企业的产品定位基本都围绕“忙”做文章,比如商务、政务、请客、送礼、婚庆等等,还没有企业在“休闲”上动脑筋。       因此,关注消费者休闲生活方式将是白酒企业真正的蓝海方向,这样就可以把目前的白酒市场一分为二,现在的白酒企业全部做“忙”,进入休闲区域的企业即可进入自己的蓝海。 目前中国基本处于休闲经济的初期阶段,人们的休闲观念还不成熟,但是休闲将是我们不能回避的生活方式,而文化是休闲的灵魂,白酒又是精神文化产品的代表,尤其是随着人均GDP的逐年增高以及中产阶层队伍的日益壮大,休闲将是白酒企业的蓝海方向。       以生活方式、生活主张为区隔,开辟自己的蓝海,用现代的语言解读中华传统思想瑰宝,以白酒为载体来标榜一种生活方式、生活主张,通过目标更为精准的细分营销来凝聚起自己的目标市场人群,这才是中国白酒酒道营销之路的根本所在。

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